公司2020年度工作会议简报

为响应疫情防控号召，今年公司将全体员工年会简化为公司管理层年度工作会议，2021年1月30日，在公司会议室如期举行，现将会议要点做如下简报：

会议第一项议程，年度工作汇报。在邱总“更高目标，更大责任”的主题讲话中拉开汇报序幕，他说：20年公司业务保持了持续稳健的发展，并取得了良好的成绩，这些成绩的取得，归功于每一位朗诺人的共同努力。同时，新的一年公司要实现更高目标，需要大家承担更大的责任。邱总，分别从业绩、服务、管理等三方面进行工作回顾与展望。

在业务方面，销售业绩同比19年增长53%，终端客户数新增近1000家，产品增加到近1000个，完成了年初制定的目标，而且超额完成。同时我们也要认清行业，政策收紧的格局形成的趋势，做好业务规划，拓宽销售渠道，加强重点品种引进，完善产品结构，应对变局。

在服务方面，要将以“客户为中心”的服务理念作为工作指导，进一步落实到日常工作、绩效考核及奖励各环节中。

在管理方面，20年完成了薪酬体系和晋升制度的搭建，制定了管理干部综合素质考核制度。提出21年要对各部门各岗位职责、工作流程进一步梳理，编制完成各岗位说明书；还要加强销售体系的制度建设和人才梯队培养。要求相关制度的建设始终坚持以人为本，体现共同发展的企业发展理念和多劳多得、多能多得的分配理念。

会上，邱总还宣布本年度年终奖金的分配方案：1、基于本年度完成冲刺目标的达成，年终奖金基数以两个月岗位工资为基数，结合个人年度绩效和部门年度目标完成情况核算发放；2、完成冲刺目标之后部分的超额奖励，根据岗级、出勤情况等因素进行分配。

邱总的讲话在向新老管理干部员工传达“做品类齐全的医疗产品供应商， 最专业的集团化采购服务公司”的企业愿景中结束 。

二、各分管领导及部门负责人工作汇报。“今天的最好水平，是明天的最低标准。”本次汇报侧重过往工作的改善，重点汇报各部门围绕21年公司战略目标，制定的本部门21年重点工作计划及实施方案。

铅刀贵一割，梦想骋良图。本次工作汇报是鼓舞士气、集思广益、凝心聚力的会议，更是明确目标、预演来年的会议。

 第二项议程，管理干部综合素质考核表内容自评环节。这也是围绕年初制定的“管理提升”和“人才培养”目标，新完善的管理制度及办法，如此不定时的自查和考评有助于各管理干部扬长避短，提高综合素质。

第三项议程，年度目标责任书签约仪式。通过这种形式层层分解公司目标，做到“千斤重担大家挑，人人头上有指标”，使大家真正把指标作为工作目标，把责任作为工作使命，确保公司全年工作顺利开展。

最后一项议程，优秀表彰。本次评选出20年度先进个人单项奖16名，优秀员工2名，优秀管理干部2名，优秀部门1个。公司各分管领导分别为先进集体、先进个人颁奖。优秀部门经理赵科君同志代表受表彰的先进集体、先进个人发言，感谢公司给予发展平台的同时也表达在今后的工作中一如既往、再接再厉，再创佳绩的信心。

21年是朗诺第二个5年计划的开篇年，我们坚信，通过全体员工开拓进取，团结奋进，一定可以全面完成公司经营目标！

浙江朗诺药业有限公司

2021年2月4日