公司于10月30日下午召开了2026年第三季度工作会议，对三季度公司销售情况、经营管理等方面的工作进行了总结，并安排部署四季度重点工作。现将会议要点简报如下：

第一场会议为销售会议，会议第一项内容，由各销售团队负责人依次汇报本团队三季度销售业绩及重点品种完成情况、四季度销售目标、工作改进举措及团队学习与成长规划等内容。

会议第二项内容为三季度销售业绩排名进行通报，要求全体销售人员以优秀标杆为榜样，着力提升市场开发与销售能力，确保各项目标达成。

会上就近期市场营销中心相关工作问题与采购部、商务部、运营部等部门进行了沟通与讨论，随后由邱总对会议进行小结，邱总结合目前市场行业情况，回顾了公司三季度经营情况，提出在确保合规经营的前提下加强增量业务开拓的要求，并对更新版本的企业简介，孢子粉产品政策等作了重点介绍。

第二场会议为三季度工作总结会，会议首先由各部门管理人员主要围绕三季度的工作成果，待提升改善事项，四季度部门重点工作及团队人员的学习成长规划等方面进行了总结汇报。会上还宣布了有关管理人员晋升任命（文件附后）。

随后，邱总作2026年第三季度公司总体经营情况总结报告，在行业政策调整及市场环境整体承压的环境下，邱总对于三季度公司在销售和后勤团队紧密配合下取得的成绩给予了肯定，

分析了存在的问题与不足并提出改善要求。

会议最后，邱总指出，公司要着眼于高质量增长，在合规前提下加强增量业务的开拓，重点加强合规经营管理及闭环管理。同时加强销售团队合规化、公司化建设，推行常态化复盘机制，优化福利机制等。希望全体员工在各部门负责人带领下统一思想、凝心聚力，全力冲刺，确保年度经营目标顺利完成。

浙江朗诺药业有限公司

2026年11月2日