7月24日，公司组织全体员工在海外海通信大厦酒店召开了朗诺药业2021年度上半年工作总结会议。全面总结了上半年公司经营管理、销售等方面的工作情况，安排部署下半年重点工作。现将会议要点做如下简报：

会议第一项议程，管理及经营分析会。在此项议程中邱总作了主题为“深耕细作，砥砺前行”的总结回顾及下半年工作要求的讲话。对销售方面就目前新增客户、销售业绩情况进行总结分析，要求销售高管在看清政策调控方向及行业发展趋势的同时，以前瞻性的思维规划公司发展的新渠道、新区域，针对具体的市场及产品进行销售计划的制定，并落实好重点产品经理负责制。团队打造方面，对近期北京市场开拓小分队的销售管理给予肯定，并要求将此管理方式进行整理在之后的销售团队成员培训中推行。在公司管理制度及流程优化方面，对培训制度要求优化流程，根据不同的培训项目及受训岗位将培训内容整理成相应的书面培训材料，按照“我说你听，你说我听，我做你看，你做我看”的培训步骤进行细化实施。对薪酬绩效工作方面，要求绩效考核公开、透明，指标可量化、可考核，特别提出管理人员履职能力的考核内容需明确，同时在薪酬结构中体现该项内容，薪酬制度的制定要严格围绕“多劳多得”的理念，对薪资构成进行优化。

会议第二项议程，销售分析会。会上首先宣布了对潘磊磊晋升为宁波地区代经理的晋升通知。接着是对上半年项目合作成功人员蒋奇、徐伟忠、潘磊磊的表彰。在具体的销售分析环节，销售总监杨总对上半年公司销售具体完成情况及同比2020年情况进行汇报，对于同比2020年增长10%的成绩给予肯定。并根据各区域完成的情况给与了客观的评价，同时提出下半年工作要求，接下来是各区域经理对本区域上半年完成情况及下半年指标落实方案的汇报。

会议第三项议程，公司上半年工作总结会议。首先，邱总从“我们是做什么的；我们是怎么做的；我们做到了什么程度”这个几个方面向新老员工做了公司文化及目前发展状况的介绍，并对公司下半年在销售管理、团队打造、合规经营、管理优化及培训等方面的重点工作安排进行汇报。接着由业务副总李总、销售总结杨总、销售副总监李总、质量副总刘老师、财务总监孙总就各自分管业务对上半年工作情况及下半年工作安排进行汇报。

通过本次会议，全体朗诺人进一步清晰了公司的年度目标及工作要求，定会团结一心，为争取实现这一目标而努力奋斗。最后，会议在新老员工相互介绍认识与合影中圆满结束。

浙江朗诺药业有限公司

2021年7月24日